ENTREGA 13. HOY COMENZAMOS LOS EJERCICIOS DE EL VENDEDOR HALCÓN

HOY COMENZAMOS LOS EJERCICIOS DE EL VENDEDOR HALCÓN, QUE SON LA VERDADERA ESENCIA DE  ESTE PROYECTO 

Reflexiona y toma nota
 
Seguramente has reflexionado acerca de tu forma de vender o acerca de la forma de vender de tu equipo comercial, si eres su líder. En los dos escenarios, este libro será tu guía y manual de entrenamiento para que seas un Halcón Triunfador o para convertir a tus vendedores en Halcones Triunfadores.
 
En una libreta, que te servirá para escribir tus reflexiones y crear tus propias guías con el propósito de triunfar, responde las siguientes preguntas:
 

PRIMER EJERCICIO:

• ¿Qué tanto te conoces?
• ¿Qué tan bien conoces tus fortalezas actuales?
• ¿Has identificado tus fortalezas y habilidades potenciales (los talentos que aún no has desarrollado)?
• ¿Cómo las  desarrollarás?
• ¿Cuáles son tus principales debilidades?
• ¿Cuáles enfrentarás para superarlas, cuáles compensarás con otras fortalezas y cuáles simplemente aceptarás?

 

SEGUNDO EJERCICIO:

• ¿Cuáles son tus fuentes de energía para trabajar y vender? 
• ¿Qué te impulsa día tras día? 
• Toma conciencia de tus motivaciones, lo que más valoras, aquello por lo que vives y trabajas.

 

TERCER EJERCICIO:¿Qué obstáculos y frenos encuentras para tu labor? 

• ¿Qué te desmotiva o desanima, qué bloquea tu energía? 
• ¿Cómo enfrentas las oportunidades y los retos y crisis?

 

CUARTO EJERCICIO:

• ¿Estás satisfecho con tus planes actuales? 
• ¿Te orientan para trabajar y te guían para triunfar? 
• ¿Piensas que necesitan una revisión?

 

QUINTO EJERCICIO:

• ¿A cuál de los personajes de las fábulas (la Marmota, el Chimpancé, la Liebre o el Halcón) se parecen tus actitudes, estrategias y planes de hoy?

 

SEXTO EJERCICIO:

• ¿Qué esperas de la lectura de este libro? 
• ¿Esperas que tu experiencia de leerlo y realizar sus ejercicios te ayude a mejorar? 
• ¿En qué áreas de tu trabajo y tu vida?

Es más sabio concentrarte en aprovechar tus grandes fortalezas, que en superar tus debilidades. Recordemos esta hermosa frase, que ha ayudado a tantos alcohólicos en su recuperación:
 
“Dios, concédeme la serenidad para aceptar las cosas que no puedo cambiar, valor para cambiar aquellas que sí puedo cambiar, sabiduría para reconocer la diferencia”.
                                                                      

Karl Paul Reinhold Niebuhr

 

Al advertirte esto último, te cuento una experiencia curiosa.

Una vendedora inmobiliaria recibió el libro de su esposo. Cuando lo supe, le pregunté cómo iba con la lectura y los ejercicios. Me di cuenta de que aún no lo había empezado a leer, pues me  respondió:

"Yo saco de cada libro dos o tres truquitos para vender",

Le hice ver que este libro no ofrecía ninguno de esos trucos, sino que invitaba  a una transformación profunda de su ser y sus estrategia.