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EPISODIO 14: ¿Qué tan bien escuchamos a nuestros clientes?

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A l reunirse de nuevo, se sintieron atraídos por el delicioso aroma del café fresco y humeante que se esparcía desde el fondo del salón. Ya Salom se les había adelantado, y los saludaba alzando su taza a manera de brindis,   mientras les ofrecía una bandeja con matzá shmura .     –¡Gracias, Salom! –exclamó Andrés entusiasmado, y añadió: –¡No se pierdan esta delicia que prepara Ruth, la esposa de Salom! Todos se apresuraron a aceptar la invitación. Cristina le preguntó a Salom si el café que bebía aquí era tan bueno como el de Salónica. –El de allá , como lo preparaban mis abuelos,  es más concentrado, pero ambos son deliciosos y los disfruto mucho –le contestó con su acostumbrado guiño del ojo. Fue un momento muy grato. Todos le agradecieron a Salom . Luego les habló así: –Cristina me confesó hace poco que tenía una duda acerca de las estrategias para las marcas propias: “Veo que nos ha faltado investigar más y mejor a nuestros clientes”. Hablaremos pues de dos importantes métodos de c

EPISODIO 15: La difícil y exitosa lección de Winston Churchill: escuchar a fondo para tomar decisiones acertadas.

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Salom continuó: –Veamos esto: ha y momentos en que los empresarios, al igual que los dirigentes públicos, deben enfrentar decisiones muy difíciles, y el saber indagar y escuchar a la gente es lo que les puede mostrar el camino, y darles claridad y fortaleza para recorrerlo. –Estas pocas escenas que veremos ahora nos muestran un destacado ejemplo sobre cómo lograrlo –les anticipó Salom. T res escenas de la película “Las horas más oscuras”  (Darkest Hour) Entonces, apagaron las luces, mientras todos se preparaban con gran interés para disfrutar   el rato . Esto les explicó Salom: Esta historia narra las primeras semanas después de que Winston Churchill asumiera como primer ministro del Reino Unido, durante la Segunda Guerra Mundial, y su agobi ante dilema: ¿debería prepararse para una dura guerra o tal vez pactar la paz con la Alemania nazi , que ya había avasallado a gran parte de Europa? Este era el clamor de los dirigentes de su propio partido, que amenazaban con hacerlo renunciar si

EPISODIO 13: Los talleres del Cometa y la Cometa

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  EPISODIO 13: Los talleres del Cometa y la Cometa Un a semana después, comenzó el primero de los talleres con toda la empresa. Asistieron 20 personas de varias tiendas  y de muchas  áreas  junto con  tres clientes que  se comprometieron a mantener la confidencialidad . Aunque los talleres no estaban diseñados para revelar ningún secreto estratégico.   Las personas convocadas llegaron al salón y encontraron al fondo, en grandes letras, esta frase : Algo maravilloso está  ocurriendo ahora en  CAMPIÑA FRESCA   En las paredes lucían alegres banderines, cintas , guirnaldas  y globos de colores, en un ambiente festivo. Los invitados se preguntaban qu é estaba ocurriendo aquí. Andrés los saludó y luego les preguntó: –¿A quiénes de ustedes les gusta observar las estrellas y el cielo? Muchos levantaron la mano. Andrés les contó lo siguiente: –Cada año cruz an el firmamento cerca a nuestro planeta una decena de cometas. Por ejemplo, esta semana   se podrá observar uno de ellos con telescopios

EPISODIO 12: Pero, ¿qué es diagnosticar?: la habilidad de percibir e interpretar la realidad desde diferentes ángulos

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El diagnóstico que aplicaron con base en los cuatro personajes de las fábulas fue no solo estimulante sino también divertido para el  equipo gerencial: tomaron conciencia de sus aciertos y también de sus errores. – ¡La verdad es que a veces parecemos Chimparmotas! – bromeó Cristina. Todos rieron. Salom les agradeció por la sinceridad en este nuevo diagnóstico. Entonces le entregó a cada persona una tarjeta dentro de un sobre, pidiendo que no la miraran hasta que él les indicara. Tras una pausa, los invitó: –Tomen y observen sus tarjetas por tres segundos sin mirar lo que están viendo los demás. Pasados los tres segundos, les pidió: –Ahora me las devuelven sin comentar nada y sin dejarlas ver de nadie. Así lo hicieron. Salom había entregado a la mitad de los participantes , sentados al lado izquierdo del salón,  una tarjeta que tenía el dibujo de un cuadrado. La  tarjeta de la otra mitad mostraba un círculo. Luego les preguntó: –La imagen que vieron representa una sombra. ¿Qué forma cre

EPISODIO 11: El acompañamiento de Salom ¿Qué es diagnosticar?

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U na vez aclarado esto, Salom   les narró con sus propias palabras las dos primeras fábulas del libro “El vendedor Halcón”,   mostrándoles cómo sus enseñanzas se aplican a las empresas y no solo a los vendedores.   La gran competencia de la vida: la fábula del Halcón Les habló de la competencia que estaba por comenzar (una carrera o maratón). Tres amigos, Halcón, Marmota y Chimpancé, se habían entrenado durante varias semanas. El día de la competencia caía algo de llovizna, pero en el cielo alumbraba un sol cálido y se veía un esplendoroso arco iris. Al comenzar la carrera, los amigos pronto tomaron la delantera, hasta que Chimpancé observó que, a lo lejos, en la montaña, brillaba algo. –¡Debe ser la olla con oro que se encuentra donde nace el arco iris! –comentó, e invitó a sus amigos a buscarla. –No busques espejismos –le recomendó Halcón–. Los premios están aquí, en la competencia. Chimpancé ignoró el consejo, se apartó de la carrera, vio cómo el arco iris siempre se alejaba de él…

EPISODIO 10. Acuerdan el acompañamiento de Salom a CAMPIÑA FRESCA

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E ntonces Mauricio lo invitó a apoyar por algunos meses a Andrés y  a  los gerentes como consejero y acompañante  para desarrollar y aplicar estas ideas . Para empezar, conformarían un equipo de trabajo que se reuniría cada miércoles en la mañana. La participación de cada gerente y su asistente será obligatoria . –La prioridad de la empresa hoy –les explicó–, es seguir adelante sin tropiezos en este proyecto liderado por Andrés, hasta culminarlo exitosamente, según las ideas que hoy nos ha propuesto Salom. La junta directiva me ha a utorizado a invertir una suma en este acompañamiento, pero me exige el apoyo de todos. Los participantes se comprometieron a avanzar en el proyecto. Involucrar y motivar a todos desde el primer momento A ntes de terminar, Salom recomendó llevar desde el comienzo un mensaje simple y claro a toda la empresa. P ropu so que Andrés, con su experiencia como orientador y motivador  de jóvenes deportistas ,  realizara varios talleres breves con todo el personal de

EPISODIO 9: El impacto positivo del servicio en las finanzas

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M irando a Pedro , le explicó Salom:   – C omo sé que te preocupas sobre qué tan rentable puede ser invertir más dinero para fortalecer el servicio en CAMPIÑA FRESCA, quiero compartir contigo las enseñanzas de dos famosos comerciantes.   Lo que ellos descubrieron los llevó a ser muy exitosos y a ganar prestigio y dinero.       Salom citó entonces estos dos ejemplos:   –El primero, Sam Walton, fundó a Walmart, una de las cadenas más grandes y exitosas de hipermercados (ha sido la mayor en ingresos y en número de empleados, y Walton mismo llegó a ser el hombre más rico en su país). Así instruía y motivaba él a su equipo: “No existe más que un jefe: el cliente. Y él puede despedir a todos los empleados de la compañía, desde el presidente hasta el empleado de más bajo nivel, con solo gastar su dinero en otra tienda”. Andrés observaba a Pedro, quien sonrió un poco nervioso mientras anotaba algo en su libreta. Salom continuó. –Por su parte, el destacado empresario Jack Welch, reconocido por