ENTREGA 7. Parte 1: La preparación del Halcón y Primer camino: Tu actitud triunfadora en ventas

El Vendedor Halcón, sus estrategias. 

El origen de La Punta del Lápiz

Por Christian Betancur Botero

Bien, amigos, ya entramos en el meollo del libro El Vendedor Halcón, sus estrategias,

El libro tiene dos partes. 

Este es  el contenido de la Parte 1, y el comienzo del Primer camino.
 
Parte 1
 
La preparación del Halcón para triunfar en ventas
 
Primer camino
Tu actitud triunfadora en ventas.
 
Segundo camino
Tu capacidad de percibir, comprender y crear.
 
Tercer camino
Reconoce y ama tu verdadera misión.
 
Cuarto camino
Revisa  tu modelo actual de ventas.

Objetivos de la parte 1
 
1. Revisar tu actitud y compararla con cuatro estilos que combinan en diferentes formas la planeación y la acción, tanto en tiempos de bonanza como en las épocas difíciles: tres equivocados (los de la Marmota, el Chimpancé y la Liebre) y uno acertado (la actitud y el espíritu del Halcón).
 
2. Tomar conciencia de cómo percibes tu entorno, de cómo manejas la información, cómo funcionan tus modelos mentales, y qué tipo de pensamiento necesitas para planear y crear estrategias de Halcón.
 
3. Revisar tu paradigma de la misión del vendedor para comprobar que no es sólo vender, ni sólo servir: es ganar clientes satisfechos, fieles, rentables, crecientes.               
 
4. Revisar tu modelo actual de venta, averiguando qué tan conscientemente lo sientes y manejas, y compararlo con el modelo del Vendedor Chimpancé.
 
5. Estimular tu energía creativa en cada uno de los ejercicios, especialmente en los de relajación y visualización, para sentir  y vivir tu yo interior de una manera diferente.
 
 
Primer camino
 
Tu actitud triunfadora en ventas
  
¿Por qué sólo unos pocos vendedores
alcanzan resultados extraordinarios,
mientras los demás obtenemos poco
o casi nada?
Un vendedor curioso y desanimado
 
 
Objetivos del primer camino
 
1. Comprender cómo las estrategias de ventas aplicadas por muchos vendedores, en los tiempos de auge y cuando llegan los días de economía lenta, reflejan diferentes estilos de trabajo, preparación, planeación y acción, que por lo mismo producen resultados diferentes. 
 
2. Tomar conciencia de tus estrategias actuales con el fin de comprender a cuál estilo responden: el de la Marmota, el del Chimpancé, el de la Liebre o el del Halcón. 
 
3. Vivir “Una pausa en el oasis” al realizar el primer ejercicio de relajación y visualización "El vuelo del Halcón", que te guiará para sentir tu yo interior.