“EL Vendedor Halcón es un libro muy bueno, está bien documentado, se lee fácil, los ejemplos son acertados, sigue una secuencia lógica, es de gran aplicación, realista, cercano y útil”.
Iñazio Irizar, Director de Investigación y Postgrado. Mondragon Unibertsitatea, Guipúzcoa, España.
“El libro me parece un excelente aporte al proceso de venta. Es muy didáctico, involucra al lector en los temas tratados e invita a la praxis. El adecuado empleo del simbolismo reflejado en el Halcón, el Chimpancé, la Liebre y la Marmota, me parece genial y la fuerza que le imprime al proceso del modelo NAICDASE, llega hasta el acompañamiento al lector día tras día, para su adecuada implementación”.
J. Eduardo Murillo B. Ph.D., Rector de la Corporación Universitaria Lasallista, Medellín.
“Es un libro moderno, ágil, práctico, didáctico, ameno y útil para las empresas y los hombres de ventas que entienden que las ventas han sufrido grandes cambios, del objetivo tradicional del “cierre de ventas”, por el de hacer negocios que perduren y generen experiencias satisfactorias y repetibles entre las dos partes”.
Alberto Montoya Palacio, en estrategias de compra, autor del libro “Conceptos modernos en administración de compras” (3ª. edición).
“Tu libro me ha sorprendido por lo didáctico y agradable, pero sobre todo por ser un formador del poder de la venta como una competencia, pues para ser un triunfador no basta el conocimiento y la habilidad, se requiere una actitud, lo cual desarrollas progresivamente con excelencia en ‘El vendedor Halcón: sus estrategias’. Felicitaciones por tan importante logro”.
Jorge Ignacio Paz Parra, consultor empresarial
TESTIMONIOS DE ALGUNOS DIRECTIVOS Y VENDEDORES ASISTENTES A NUESTROS SEMINARIOS
La esencia de este libro no es nueva: sus principales elementos los he trabajado durante varios años en seminarios para empresas, universidades y gremios o asociaciones. ¿Qué ocurre allí? Muchos participantes comprueban que no tienen clara su misión ni su modelo de ventas (¡si es que siguen alguno!). Otros piensan que la venta es algo muy simple, y unos más piensan que es muy complicada.
Al final, todos descubren que la venta exitosa requiere preparación, y comprueban que hay un proceso claro de pensamiento y acción que deben seguir para no actuar como vendedores Marmotas, Chimpancés o Liebres y transformarse en Halcones. Veamos algunos testimonios de directivos y vendedores.
“Apreciado señor Christian: muchas gracias por su pronta respuesta. A nivel personal he tenido oportunidad de conocer su libro, que adquirí en el ICONTEC y tuve oportunidad de conocerle cuando trabajé en FEDELONJAS con la Dra. Clemencia Parra, por lo cual me pareció fabulosa la idea de que usted nos pudiese apoyar con esta capacitación, sabiendo de sus elevadas calidades personales y de sus amplios conocimientos en mercadeo y ventas. No es sencillo conseguir conferencistas que además de tener un dominio técnico del tema, puedan transmitir los conocimientos de manera amena, sencilla y práctica. Muchas gracias por su atención y apoyo”.
Juan Darío Guzmán Portilla, Gerente Comercial, Unifianza S.A., Bogotá, Colombia
“Estaba convencido de que en una venta lo más importante era resaltar las características de los productos y que era la empresa la que creaba las necesidades del cliente. No pensaba que lo que se debía hacer era descubrirlas. Ahora veo que sentarme con él a una negociación no es ir a venderle sino ayudarlo y enfocarlo a satisfacer su necesidad. Excelente el seminario, 110%”.
Diego Gutiérrez, Gerente Comercial y Financiero. Cloro Química Ltda. Pereira.
“Antes nunca me enfoqué en lo verdaderamente importante, la planificación, y permití caer en la rutina, sin visualizar mis fortalezas. Ahora comprendo la importancia de ser un vendedor preparado, convencido de mis propias estrategias adquiridas en mi profesión, y despertadas en este programa”.
Albeiro Valencia (quien luego me manifestó que gracias al curso pudo ascender a Gerente de Ventas). Levapán S. A., Medellín.
“Tenía claro lo que era la venta, lo que no tenía claro es cómo implementarla. Este curso nos ha enseñado, no sólo ventas, sino a ser humanos. Nos ha enseñado a ver la venta desde otro punto de vista, no del convencional, sino del efectivo”.
Ana Fernanda Contreras, Directora Comercial, Servi-Express, diario El Comercio, Quito, Ecuador.
“Pensaba que la venta era algo más simple. Ahora veo que se requiere tener en cuenta más metodologías para llegar a cerrar negocios. Planificar ante todo. Pienso que debo seguir la estrategia del Halcón, y que debo retransmitirla a los asesores de la inmobiliaria”.
Ing. Ómar Adolfo Fernández, Gerente. Coldwelbanker, Negocios Inmobiliarios Liberty, Tunja.
“Antes pensaba que el proceso de la venta no era tan meticuloso. He tenido muchos clientes que se han ido, y con el programa siento que de haberlo tenido antes quizás no los hubiera perdido todos... El enfoque al cliente tan marcado me sirve para mejorar mis expectativas y mi forma de actuar, pensar y sentir”.
Edilson Quintero Echeverry, Lonja de Propiedad Raíz, Armenia.
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