Objetivos del tercer camino
1. Reconocer cómo las acciones exitosas en ventas, y los planes y actitudes que las orientan, surgen de una concepción acertada de la misión del vendedor.
2. Tomar conciencia, en forma crítica, de tu paradigma actual de la venta (la forma consciente o inconsciente como hoy concibes tu propia misión).
3. Descubrir y comprender tu verdadera misión como vendedor y la forma como esta se articula con los planes de marketing de tu empresa y con tus propios planes para convertirte en un vendedor Halcón.
4. Vivir de nuevo “Una pausa en el oasis” con el ejercicio de relajación y visualización “Mi energía y mi misión”.
Panorama general
En este camino abordaremos la forma como concibes tu misión, que es uno
de los modelos mentales o paradigmas esenciales en tu carrera: si la
concibes bien, te guiará para acertar y triunfar como vendedor
Halcón. Examinaremos luego la forma equivocada de concebir esa
misión y comprenderemos por qué es la causa de muchos fracasos, en
los planes de ventas.
De hecho, para muchos vendedores Chimpancés, en su urgencia por “vender”, el cliente acaba siendo un estorbo, al que hay que presionar, lo cual produce rechazo y pérdida de ventas. Por ello, observaremos cómo la comprensión y la satisfacción del cliente son el centro y la finalidad de la misión del vendedor Halcón, así como su secreto para triunfar.
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