Has comparado las experiencias de dos vendedores (Abdú Alí el egipcio y Zayed el emiratí), y así has tomado conciencia de tu principal recurso como vendedor (tu mente), y de cómo hoy la manejas, comenzando por tu capacidad de percepción.
Has comprendido tus paradigmas y modelos mentales, la forma como hoy influyen sobre ti, y cómo los puedes ampliar como vendedor Halcón, para descubrir allí tus mejores oportunidades.
Hemos visto cómo manejan los diferentes vendedores su pensamiento estratégico, su intuición y su creatividad (y cómo los manejas tú).
Al trabajar el primer caso, el libro te ha invitado a vivir la experiencia de “sentirte a ti mismo”, dejando fluir tu energía para aprender en forma más intuitiva y profunda.
Hemos vivido juntos un nuevo ejercicio de relajación y meditación.
Términos y conceptos clave del segundo camino
Percepción
Paradigma o modelo mental
Filtro o lente mental
Proceso mental
Pensamiento estratégico
Datos
Información
Conocimiento
Creación
Intuición
Razón
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