¿Qué sigue ahora?
Tu misión debe ser breve, poderosa, fácil de entender y motivante. Defínela con tu corazón y escríbela en una hoja de papel, muy especial, que te acompañará siempre. Haz que la conozcan tus clientes actuales y potenciales, tu familia y amigos, tu empresa, tus aliados, entre otros. Les mostrarás tu compromiso, profesionalismo y capacidad de servicio. Así, ganarás su apoyo entusiasta.
Con respecto a esto, en el cuarto camino comprenderás cómo puedes traducir tu misión a un plan estratégico y táctico. También verás cómo un buen modelo mental te ayudará a planificar, revisar y mejorar tu misión.
Revisión
¿Qué has logrado en el tercer camino?
Has comenzado por reconocer cómo las acciones y las prácticas exitosas en ventas, junto con los planes y actitudes que las orientan, sólo surgen de una concepción acertada de la venta; es decir, una clara comprensión y aceptación de la misión del vendedor.
Has tomado conciencia, en forma crítica, de tu filosofía o paradigma actual de la venta; o sea, la forma consciente o inconsciente como concibes tu propia misión.
Así, has descubierto y comprendido tu verdadera misión como vendedor, y la forma como esta misión se articula con los planes de marketing de tu empresa, y con tus propios planes para convertirte en un vendedor Halcón.
Al finalizar este camino, has realizado de nuevo “Una pausa en el oasis”, con el ejercicio de relajación y visualización “Mi energía y mi misión”, que te ha permitido continuar sintiendo tu yo interior.
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