ENTREGA 24, Ejercicios de repaso: Tu propio “juicio de vida o muerte”

Finalmente, te invito a revisar tu proceso de percepción, tu estilo de pensamiento, tu creatividad y tus estrategias, tomando nota en tu libreta:

1 ¿En cuál de estos niveles se mueve tu pensamiento estratégico hoy, como vendedor? (0. hechos, 1, datos, 2, información, 3, conocimiento, 4, creación), y qué debes hacer para ascender a los niveles superiores?

2 ¿Cómo irás más allá de la información para identificar lo que no es tan evidente (estructuras y patrones, causas y tendencias), con el fin de desarrollar tus conocimientos más valiosos?

3 ¿Qué proceso seguirás para identificar, con espíritu de Halcón, todo lo que en tu carrera de ventas y en tu vida parece hoy “imposible”, con el fin de descubrir allí valiosas oportunidades?

4 ¿Cómo fortalecerás tu capacidad de ver, sentir, oír, sufrir y gozar con tu cliente? (En otras palabras: ¿qué debes hacer para “meterte” en su pellejo y percibir intuitivamente desde adentro su necesidad o su deseo, y su experiencia de compra y uso de tus productos o servicios?)

5 ¿Cuáles de tus prácticas corrientes debes someter a un “Juicio de Vida o Muerte”, y cómo será tu proceso de revisión y examen a la luz de las dos fábulas vistas en el primer camino? Utiliza el siguiente cuadro:

Marmotas Sin planes, sin acción	Chimpancés Sin planes, con acción	Liebres Con planes, sin acción	Halcones Con planes y acción exitosa a partir de la información

 6. Tus conclusiones y compromisos a partir de este ejercicio